*Каталог новостей

Новый мастер-класс московского HR-эксперта Светланы Ивановой «Эффективное управление рекрутментом и head hunting»

Doal8lhellxjiuqv-medium

20.02.2013 - Работодателям

Для кого этот мастер-класс: для опытных рекрутеров и директоров по персоналу.

Описание: участники смогут систематизировать свой опыт и узнать, как и зачем кодировать вакансии, какие «фишки» работы с печатными изданиями и интернетом помогут повысить эффективность, оценят опыт тренера и многочисленных компаний на территории России. Также на практике будет отработано снятие заказа у внутреннего клиента – как узнать все, что необходимо, в то же время максимально уменьшить неразумные требования (вне рынка или, например, предпочтения по знакам зодиака). Как использовать опыт и визитницу заказчика подбора при head hunting, как формировать базу данных рекомендателей и многое другое о формировании базы кандидатов для прямого поиска. Подробно разобраны и апробированы техники переговоров при head hunting, отработаны мотивационные и переговорные приемы.

Содержание программы:

  1. Определение целей тренинга и порядка работы;
  2. Снятие заказа – определение профиля компетенций, нюансы формулирования компетенций, обсуждение спорных моментов, техника работы с возражениями при необоснованных или нерыночных требованиях, основные принципы аргументации;
  3. Работа с заказчиком для определения инструментов поиска кандидатов и базовой информации для Head Hunting – о чем стоит обязательно спросить заказчика;
  4. Работа по определению вероятных карт мотиваторов и мотивационного потенциала предложения;
  5. Подготовительная работа в технологии HH – Long List – как, с помощью чего и кого его формировать. Работа с изданиями, интернет, базами рекомендателей и другие формы. Необходимость ведения баз для LL. Тонкости и хитрости других методов поиска, кроме HH – только для опытных специалистов, знающие базовые особенности рекрутинга;
  6. Техники легендирования в HH. Преодоление барьеров секретарей;
  7. Преодоление собственных страхов и барьеров перед контактом с кандидатом – рефрейминг, ресурсное состояние и другие;
  8. Первый контакт с кандидатом по телефону – что можно, нужно и нельзя делать;
  9. Правила проведения первой встречи – конкретные скрипты, методы выявления мотивации и зон сопротивления;

10. Методы презентации предложения – Х_П_В, рефрейминг, соответствие карте мотиваторов, прием вовлечения, эффект края;

11. Работа с сомнениями и возражениями кандидата;

12. Точка передачи кандидата руководителю. Что обсуждать и не обсуждать;

13. Анализ эффективности собственной работы;

14. Итоги тренинга.

Методика проведения: в тренинге используется значительное количество cases из реальной практики.

О тренере. Иванова Светлана http://crs.com.ua/page/Ivanova_Svetlana

Время и место: 14 марта 2013 года, Киев

Организатор: Центр Развития Бизнеса CRS

Телефон: 067 982 97 97, Надежда

E-mail: hr@crs.com.ua